韩国SZ服饰代理：专访金正茂服饰批发城营销经理 李果

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韩国SZ服饰代理：专访金正茂服饰批发城营销经理 李果
翻开史册，汉正街历尽沧桑。历史悠久的汉正街是汉口最古老的一条街道之一，据《夏口县志》等书记载，这条街迄今为止已有500年的历史。早在明朝万历年间，汉正街就已形成市镇，这里沿江从西至东，出现了宗三庙、杨家河、武圣庙、老官庙和集家嘴等众多的码头，为商埠吞吐，集散物资。

　　如今，汉正街已经“呼之欲出”。在汉正街的几个商城中间，韩国SZ服饰处于汉正街白马商城和汉正街中心商城的中间，接连大夹街、汉正街、宝庆街、多福路、友谊南路，处于汉正街最核心的地段，汉正街的发源地，建设者们精心的在这里设计一个商业帝国的崛起，一栋宏伟的大楼呼之欲出，它就是金正茂精品服饰批发城。

　　为此，记者有幸与金正茂营销经理李果对话，与大家共享500年商脉。

　　记者：李经理，您好!首先想请你给我们介绍下金正茂这个项目的一些基本情况?

　　李经理：了解这个项目，首先从名字上来说，这个项目的全称叫：“金正茂精品服饰批发城”，顾名思义，它是一个做服装批发的商业项目。要了解这个项目，我觉得可以从三个方面来了解：规模、地段、价值。同时这三个关键词也是这个项目的亮点。

　　首先从规模上来说，这个项目总建筑面积为14万平方米，总占地面积为30亩，其中商业有10万方，住宅有4万方。项目在地上有6层，地下2层，1-6层为男女服饰商铺，7层为综合活动区，8-25层为公寓楼，地下负二层为地下停车场及装卸货区，韩国SZ服饰地下负一层为布匹、辅料专业批发。地上一至三层：汉派自主品牌服饰批发，四、五层：国际、国内品牌精品服饰批发，六层为网络实体商场(淘宝)、展示T台及配套专区。

　　汉正街金正茂这个项目位于汉口汉正街市场的核心区，南邻大夹街，韩国SZ服饰北接汉正街，由宝庆街划分为东西两塔。有句俗话叫：“地段、地段、还是地段。”做生意更要讲求地段，一个好的地段才能聚集人气，金正茂所处的地理位置是多条街道的交汇处，这样必将带来大量的人流。

　　从商圈来说，这里也是整个汉正街商圈中经营氛围最浓郁，业态发展最成熟，服饰行业集约程度最高的商区。

　　记者：你刚刚跟我们介绍了项目的大致情况，但是在汉正街已经有像白马商城、中心商城这样已经成熟的商铺，那金正茂相对他们而言有什么样的优势呢?

　　李经理：我觉得可以从两个方面来谈，一个项目自身的先天优势，另一个是项目后期的规划。

　　就地理位置而言，它位于多条街的交汇处，是一个核心地带，相对于其他商铺而言路面较宽，方面物流，运输。

　　从项目自身的规划而言，建成后的金正茂在硬件设计上极具优势，除附近10万平方的精品服饰批发专业市场外，负二层有1.5万平方的地下停车库及专业装卸区，6层有餐饮、展示T台、物流、网络实体商城等多种完善配套。各楼层均设计考虑完整的垂直及平面交通规划，2层以上将东、西两塔楼有效连通，保证人流、物流的畅通及整体经营有序。

记者：李经理，刚刚谈到了项目地理位置和规划上的一个优势，那么在经营模式和管理上有没什么不同呢?

　　李经理：这也是我即将提到的在经营业态和管理上我们相对于其他商铺的优势。汉正街自1979年汉正街在全国率先恢复小商品市场以来，服装市场占据重要地位，是汉正街市场的支撑行业。2006年汉正街服装销售额已达到90亿元左右，占据整个市场的半壁江山。

　　随着汉正街市场硬件环境的提档升级，即将实现商贸服务、文化休闲、滨水观光于一体的全新经营模式。已开辟的名牌服装展示专营，武汉服装品牌总汇，其国内国际名牌服装总经销总代理达数百户，品牌已达3000多个。大量品牌的抢滩不仅让市场商机和人气上升，也使其成为名副其实服饰的总经销、总代理大本营。

　　金正茂定位成服装批发城也是基于此的考虑，一来这里的地理位置能带来大量的人气，二来做批发不同于做零售，买这些商铺的客户一般都是在汉正街做了很多年生意的，他们都是从小买卖做大的，都积累了自己固定的客户群，容易做起来。

　　在谈管理上的优势，我们这个项目是用40年产权的商铺，是有产权的，不同于其他商铺没有只有租售权。我们将引入全球认可的“金钥匙”国际化服务品牌，从硬件和软件两方面，全面提升物业价值，同时建立中央服务体系，统筹各项商业物业服务，打造商业物业服务的完美平台。

　　以国际化标准规划管理商城整体经营，统一形象、统一经营、统一推广，并对经营品质、品牌、品位进行定期定点追踪公布，以营造更具影响力的华中服饰展示平台。提供立体式配套、全面人性化的消防、保洁和安保系统服务。

　　采用最新的营销理念，经营期内同步提供网络平台虚拟商城服务，所有进驻商家、商品将与网络商城同步，为您拓展立体式的经营展示空间，同步提供全国各服装专业市场即时资讯。提供配套商务服务，代订各类出行交通工具票据、银行、电子商务，商务订餐、物流快运、展示储存服务等。

　　由徐东房地产开发公司(普提金投资集团)全资打造的“金正茂精品服饰批发城”，传承汉正街城脉核心，接连大夹街、汉正街、宝庆街、多福路、友谊南路，是整个汉正街商圈中经营氛围最浓郁，业态发展最成熟，服饰行业集约程度最高的区域，百年积淀的城市贵气、历史传承、人文认知，具有不可复制性和替代性，其地段价值也因此筑就成为不可超越的霸主地位。